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类型:服装鞋业原作者: 来源: 转载者:Daniel
时间:2018/9/12 13:44:23   文字【    】 人气:

美邦突围三五线市场专注实体渠道扩张

  近两年,在大多数企业为了线上流量厮杀的时候,美邦专注实体渠道扩张,可谓砥砺前行。 美邦突围三五线市场,成为实体转型新样本。

  2018年上半年,美邦主营业务收入为39.38亿元,较上年同期增长35.96%,上半年净利润5311.44万元,同比增长218.69%,经营性现金流增长116.7%,转型效果初步显现。

  与之相对的是,全国零售数据增速的下滑,零售风口的悄然转换,曾经辉煌的美邦是如何实现这二次跨越的?

  美邦较早意识到转型问题,2017年,周成建开始了对乡镇市场的深度调研。在寻访全国各地超过100家市场、考察近千个项目后,他敏锐地洞察到:一线城市、沿海城市生活成本逐年升高,市场竞争愈发激烈,同时由于城镇化改革不断推进,越来越多的年轻人选择回到家乡创业,使得这部分市场回暖速度更快,增值空间也更大。

  其实,近年来,新兴购物中心渠道在三线以下城市的快速下沉已是趋势。相比外资快时尚品牌,本土国牌们的城市下沉更早更加深入,更能满足为当下年轻人提供家庭式多元时尚高品质性价比产品的搭配需求和消费场景。

  为了更好地把握这一发展机遇,美邦在今年3月18日宣布启动“百城千店”计划,旨在更好地向地级、县级、镇级市场推广全品牌发展战略,加快公司在三至五线城市的开拓力度。美邦逐步淘汰低效门店,在更多的城市布局大面积全风格门店,与万达、印力、新城、宝龙等购物中心达成战略合作,实现对更广泛消费市场的多维覆盖。

  可以说,购物中心的纵深发展,为渠道的进一步拓展提供了新的发展机遇。未来美邦将继续深入推进渠道升级,围绕品牌核心竞争力,围绕最佳的盈利模型竞争力,以及围绕零售的可复制标准化展开,使其达到一致性。

  在开店策略方面,公司坚持以核心市场标杆店铺为轴心,实现公司投资、社会投资、加盟经销协调发展。同时,公司将“以店引商、以商引商、以店引资”作为市场发展策略核心,打造店铺品牌形象统一竞争力,做好每一家店的可持续盈利能力发展。

  基于此,公司将进一步加大加盟市场发展。未来,美邦将主要借力加盟商社会资源,集中投资一二线城市。对那些不愿意做管理的客户,美邦会专门派驻管理团队进行店铺管理,最终实现加盟店铺由公司提供管理等服务的模式。

  沈阳旗舰店将是美邦进一步深化渠道布局的又一个里程碑。在可以预见的时间内,美特斯邦威将在越来越多的城市,开设更多的全风格家庭式一站式购物体验店,缔造一个又一个时尚新地标。

 


 

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